ගරිල්ලා අලෙවිකරණය යනු අඩු පිරිවැයකින් උපරිමඵල නෙලා ගැනීමකින් යුත් සාම්ප්රධායික නොවන අලෙවිකරණ උපක්රම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරනු ලබන ප්රචාරණ උපක්රමයකි. මෙහිදී ඉතා සීමිත අයවැයක් සමඟ විශාල බලපෑමක් ඇති කිරීම සිදු වේ. ගරිල්ලා අලෙවිකරණය යනු පේ්රක්ෂකයාට ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා අසම්මිතික ක්රමවේදයක් භාවිතා කරන අළෙවිකරණ ක්රමයකි. ගරිල්ලා අලෙවිකරණයේ ප්රධාන කරුණ වන්නේ බොහෝ ක්රියාකාරකම් සුබසාධන වැඩසටහන් ඉදිරිපත් කරමින් ප්රෙක්ෂකයන් ආකර්ෂනය කර ගැනීම යි. මේ සඳහා මිනිසුන් වැඩි වශයෙන් ගැවසෙන සාප්පු මධ්යස්ථාන, උද්යාන හෝ වෙරළවල් වැනි වෙළඳසැල්, පාරවල් හෝ වෙනත් ප්රසිද්ධ පොදු ස්ථාන වල සුබසාධන කටයුතු කරමින් වෙළද සන්නාම ප්රවර්ධනය කිරීමයි. විශාල සමාගම්වල අයවැය ප්රමාණ හා අලෙවිකරණ ව්යාපාර සමඟ තරග කළ නොහැකි කුඩා ව්යවසායයන් විසින් මුලින් භාවිතා කරනු ලැබුවද මෑත කාලයේ විශාල සමාගම් පවා ගරිල්ලා උපාය මාර්ග භාවිතා කිරීමට පටන් ගෙන ඇත.
ගරිල්ලා අලෙවිකරණය පිළිබද මුල්ම යෙදුම ඉදිරිපත් කර ඇත්තේ ජේ.කෝනාර්ඞ් ලෙවින්සන් විසන් ඔහුගේ ”ගරිල්ලා ඇඞ්වර්ටයිසින්”පොතෙහිය. ගරිල්ලා අලෙවිකරණය යන වචනය ගරිල්ලා යුද්ධයෙන් අභායසය ලැබුවේ සන්නද්ධ සිවිල් වැසියන් විසින් භාවිතා කරන කුඩා උපාය මාර්ගන් විසින් ය. මෙම උපක්රම බොහොමයක් තුළ සැගවී කඩාකප්පල් කිරීම් වැටලීම් සහ විශ්මයජනක අංග වේ. ගරිල්ලා යුද්ධයේදී මෙන්ම ගරිල්ලා අලෙවිකරණය තුළද එකම කර්මාන්ත උපක්රම භාවිතා වේ. මෙම විකල්ප වෙළද ප්රචාරණ විලාසිතාව අවිධිමත් වෙළද උපාය මාර්ග අධිශක්තී හා පරිකල්පනය මත දැඩි ලෙස රදා පවතී. ගරිල්ලා අලෙවිකරණය යනු සරළව පාරිභෝගිකයා පුදුමයට පත් කිරීම හා නොපෙනෙන හැගීමකින් තොරව සමාජ මතය ගොඩනගා ගැනීමයි. මෙය සාම්ප්රදායික වෙළද දැන්වීම් සහ අලෙවිකරන වලට සාපේක්ෂව පාරිභොගිකයන් සමග වඩාත් වටිනා අදහස් දැක්වීමක් සිදු කරයි. බොහොමයක් ගරිල්ලා අලෙවිකරණ ව්යාපාරයන් පාරිභොගිකයන්ට වඩාත් පුද්ගලික හා මතක තබා ගත හැකි මට්ටමක සිටීම අරමුණු කර ගත්තකි. වර්තමානයේදී ගරිල්ලා අලෙවිකරණය තවමත් භාවිතා කරනු ලබන අතර එය නිරන්තරයෙන් වර්ධනය වේ.
ලෙවින්සන් මහතා ලියූ බර්නෙට් ඇඩිවර්ටයිසන්හි ජේ වෝල්ටර්තොම්සන් හි ජේ්යෂ්ට උපසභාපති පසු කාලීනව නිර්මාණශීලි අධ්යක්ෂවරයෙකු හා අධ්යක්ෂ මණ්ඩල සාමාජිකයෙකු ලෙස කටයුතු කරයි. ඔහුගේ ගරිල්ලා ඇඩිවර්ටයිසින් පොතෙහි සාම්ප්රදායික ආකාරයේ ප්රචාරණ කටයුතු වලට ප්රවේශ වීමේ හා සටන් කිරීමට සුවිශේෂ මාර්ග ඔහු යෝජනා කරයි. ගරිල්ලා මාර්කටින් ඉලක්කය වූයේ කුඩා අයවැයක් මත ප්රචාරණය කිරීම සදහා සාම්ප්රදායික උපක්රම භාවිතා කිරීමයි. මේ කාලය තුළ ගුවන් විදුලිය ,රූපවාහිණිය සහ මුද්රණය වැඩිවෙමින් තිබුණත් පාරිභෝගිකයන් වෙහෙසට පත් විය. ලෙවින්සන් යෝජනා කරන්නේ උද්ඝෝෂණ කම්පනකාරී ප්රකෝපකාරී සහ දක්ෂ ලෙස පැවතිය යුතු බවය. කුඩා ව්යාපාරයන් තම සිතුවිලි වෙනස් කරමින් නව වෙලදාමකින් අළෙවිකරණයට පිවිසියේ ය. ගරිල්ලා මාර්කටින් සංකල්පය තවදුරටත් ඵෙන්ද්රීයව ඉදිරියට ගමන් කරනු ලබයි.
ගරිල්ලා අලෙවිකරණ ක්රියාවලිය කෘෂිකාර්මික ක්රියාවලියකට සමාන වන බව දක්වයි. ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම වන්නේ ඒවා වගා කරන බීජයි. ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ කටයුතු එක් එක් බලාගාරයට ලබා දෙන පෝෂණය වේ. ඔවුන්ගේ ලාභය කපන ලද අස්වැන්නයි. ඔවුන් දන්නවා එම ලාභ කෙටි කාලයක් තුළ නොපැමිණෙන බව. නමුත් ඔබ සැලැස්මක් ආරම්භ කර එය ඒ සඳහා කැප කළහොත් එය ඔවුන් වෙත පැමිණෙනු ඇත.ඔවුන්ගේ වර්තමාන පාරිභෝගිකයන්ගෙන් ලාභ සොයා ගත යුතු බව දක්වයි. පාරිභෝගිකයින්ගේ පසු විපරම් කිරීම සඳහා ඔවුහු නමස්කාර කරති. ඔවුන් තම පාරිභෝගිකයන්ගේ මිලදී ගැනීම්වල ප්රමාණය පුළුල් කිරීම සඳහා ලොව ඉහළ පෙලේ විශේෂඥයෝ වෙති. අලෙවිකරුවෙකුගේ අලෙවිය සඳහා පවතින පිරිවැය වර්තමාන පාරිභෝගිකයෙකුට විකිණීමකට වඩා හය ගුණයකින් වැඩි වන බැවින්, ගරිල්ලා අලෙවිකරුවන් ආගන්තුකයන්ට තම මිතුරන් වෙත යොමු කරති. මෙමගින් පාරිභෝගික සබඳතා ශක්තිමත් කර ගැනීම අලෙවිකරණ පිරිවැය අඩු කරයි.
ගරිල්ලා අලෙවිකරණය යනු සාම්ප්රදායික ජනමාධ්ය ඔස්සේ වැඩි මාර්ගගත සහ විද්යුත් මාධ්යයන් වෙත ගමන් කරන විට සංකල්පයක් ලෙසද ඇතැමුන් පවසයි. සාම්ප්රදායික දැන්වීම් මාධ්ය යනු මුද්රණ, ගුවන්විදුලි, රූපවාහිනී සහ ඍජු තැපැල් වැනි නාලිකා ය. මෙම නාලිකා අලෙවිකරුවන්ට හා දැන්වීම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා පාරිභෝගිකයින් වෙත නව ක්රමෝපායන් සොයාගත යුතුව ඇත. ගරිල්ලා අලෙවිකරණය විකල්ප උපාය මාර්ගයක් වන අතර එය වෙළඳනාමයක් හෝ නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳව සංවේදීතාවයක් ඇති කිරීම සඳහා පාරිභෝගිකයා පුදුමයට පත් කිරීමයි. නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ප්රවර්ධනය කිරීමට සම්බන්ධ වී වැඩි කරන ප්රචාරක ක්රමයක් වන අතර එය පාරිභේා්ගිකයෙකුට අමතක නොවන අත්දැකීමක් නිර්මාණය කර ඇත. පාරිභොගිකයෙකුට මෙම සුබසාධන කටයුත්ත කිරීමෙන් පාරිභෝගිකයෙකු හෝ ප්රචාරක කටයුතුවලට සම්බන්ධ වූ කෙනෙකුට ඒ පිළිබඳව තම මිතුරන් වෙත දැනුම් දෙයි සහ ප්රචාරය කරන ලද භාණ්ඩය හෝ සේවාව පිළිබද නැවත නැවත බොහෝ පුද්ගලයන් වෙත පවසයි.
මෙම අලෙවිකරණ විලාසිතාව කුඩා ව්යාපාර සඳහා ඔවුන්ගේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ප්රචාරය කිරීම ඉතාම ඵලදායී වේ. විශේෂයෙන් ඔවුන් වඩාත් ලාභදායී වන බැවින් විශාල සමාගම් වලට තරඟකාරී වන අතර සංඛ්යාත වඩා වැඩි ප්රමාණයකට යොමු කරවයි. සාර්ථක ව්යාපාර සඳහා ගරිල්ලා ව්යාපාරය යටතේ විශාල මුදල් වැය කිරීම අවශ්ය නොවේ. ඔවුන් පරිකල්පනය, ශක්තිය හා කාලය ආවේගශීලිත්වය භාවිතා කිරීම, විශේෂයෙන්ම ඔවුන් සබැඳි කි්රයාකාරකම් වලට සම්බන්ධ නම් ,ගරිල්ලා ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වයට අතිශයින් වැදගත් වන මිනිසාගේ අන්තර්කි්රයාකාරිත්වයේ මෙන් ම, සමාගම් සහ පාරිභෝගිකයින් අතර ඇති බාධක බිඳ දැමීමටත්, සාර්ථක ගරිල්ලා වා්යපාරයක් සාර්ථකත්වය සඳහා හුදෙක් පුදුම සහගත හැඟීමක් තිබීමත් ය. අන්තර්ජාලය ඔස්සේ ප්රචාරණ කටයුතු සඳහා යොදා ගත හැකි අතර එය ඡුායාරූප හෝ වීඩියෝ ආකාර වලින් භාවිතා කළ හැකිය. සමහර අවස්ථාවලදී සමාගම් විසින් හුරුබුහුටි ලෙස භාවිතා කළ හැකි විශේෂිත පුහුණුවක් ලැබූ හෝ හොඳින් හඳුනන පුද්ගලයන් තම අලෙවිකරණයන් සදහා යොදාගනු ලබයි. සාම්ප්රදායික ජනමාධ්යවලට ගරිල්ලා අලෙවිකරණය සංඛ්යාලේඛන, විකුණුම් හා පහරදීම්වලින් මනිනු නොහැකි නමුත් ලාභය මනිනු ලබන්නේ ය. එය සාම්ප්රදායික දැන්වීම් ප්රචාරය කඩාකප්පල් කිරීම හා ප්රචාරණය කරන දේ ගැන අභිරහසක් නැත. පාරිභෝගිකයින්ට පණිවිඩය පැහැදිලි සහ සංක්ෂිප්ත වනු ඇත, ව්යාපාරය පාරිභෝගිකයා වෙත පණිවුඩය විවිධාංගීකරණය නොකරන අතර අවධානය යොමු කරනු ඇත. මෙම වර්ගයේ අලෙවිකරණය ද සිහිකල්පනාව මත ක්රියා කරයි. බොහෝ විට මිලදී ගැනීම් නිතර සිහි නැති සිහින මගින් තීරණය වේ. සිහිකල්පනාවේ නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් පවත්වා ගැනීම සඳහා පුනරාවර්තනය අවශ්යය වේ නම්, එමඟින් යම් නිෂ්පාදනයක් වටා නිර්මාණය වී ඇති අතර එය මිතුරන් අතර බෙදාහදා ගනී.
දැන්වීම් පුවරු භාවිතා කරන සාමාන්යය වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාර මෙන් නොව, ගරිල්ලා අලෙවිකරණය මගින් පාරිභෝගිකයන් සමඟ සෘජු සම්බන්ධතා ස්ථාපිත කිරීම සඳහා විවිධ තාක්ෂණික ක්රම සහ භාවිතයන් යෙදීම ඇතුළත් වේ. මෙම අන්තර්ක්රියාකාරිත්වයේ එක් ඉලක්කයක් වනුයේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ චිත්තවේගීය ප්රතිකි්රයාවක් ඇති කිරීම හා අලෙවිකරණයේ අවසාන අරමුණ වන්නේ මිනිසුන් භාවිතා කිරීමට වඩා වෙනස් ආකාරයේ වෙළඳ නාම මතක තබා ගැනීමයි. මෙම ක්රමවේදය ප්රධාන වශයෙන් උත්සවයකදී මෙහෙයවීම සඳහා ෆෙස්බුක් බෙදා හැරීමේ සිට සිදු කරනු ලැබේ. ඕනෑම ගරිල්ලා අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක අභියෝගය වන්නේ නීතිමය ගැටළු වලට මැදිහත් නොවී ක්රියා කිරීම සඳහා නිවැරදි ස්ථානය සහ වේලාව සොයා ගැනීමයි.
විශේෂයෙන්ම සාර්ථක ව්යාපාරයක් ආරම්භ වන තෙක් අපගෙන් බොහෝ දෙනෙක් එහි පැමිණ සිටින බවක් නොපෙනේ. අන්තර්ජාලය භාවිතා කරන්නන් ක්ෂණිකව හසුරුවීම සඳහා ඇති ආශාව, ගරිල්ලා උපක්රම සමඟ අලෙවිකරණය සඳහා මාවතක් සම්පාදනය කරයි. සරල උදාහරණවලින් සමන්විත වන්නේ, ‘පැටවීම‘ පිටු හෝ පින්තූර පෙළක් භාවිතා කිරීමට උත්සාහ කළ අය වෙත ප්රවේශ වීමට උත්සාහ කරන අයට අපේක්ෂා කරන, විනෝදාත්මක හෝ දැනුම්වත් පණිවිඩයක් පෙන්වීමටය. පරිශීලකයින් අන්තර්ජාලය තුල කිසිදු රැුකියාවක් නොමැතිව රැුඳී සිටීම අකැමැති බැවින්, මේ ආකාරයෙන් ඔවුන්ගේ අවධානය අල්ලා ගැනීම පහසුය. අනිකුත් වෙබ් අඩවි ක්රමෝපායන් වෙබ් අඩවි වලට සම්බන්ධ කිරීම වැනි රසවත් වෙබ් අංග ඇතුළත් වේ. ෆෙස්බුක් සහ ලින්ඩින්න් වැනි සමාජ මාධ්ය වැනි වෙබ් අඩවි අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගද ප්රචාරණ කටයුතු ආරම්භ කිරීම, බෙදා හදා ගතහැකි ලක්ෂණ සහ සිදුවීම් සත්කාරක සිදුවීම් යනාදිය භාවිතා කරයි. වෙනත් සමාගම් තම නිෂ්පාදනයට සම්බන්ධ අන්තර්ගතයන් බෙදාහදා ගැනීමට හෝ නිර්මාණය කිරීමට පරිශීලකයින් දිරිගැන්වීම මත තරඟ හෝ වට්ටම් පවත්වාගෙන යයි. viral යනු ගරිල්ලා අලෙවිකරණයේ ඉතා ජනප්රිය ක්රමයකි. අන්තර්ජාලය භාවිතා කරන්නන් අතර බෙදාහදා ගැනීමට හා භුක්ති විඳීමට ඉඩ සලසන සමාගම් සිනමා විනෝදජනක හෝ පුදුම සහගත වීඩියෝ දර්ශන, ඔවුන්ගේ සුපිරි වෙළඳසැල් හෝ නිෂ්පාදිතය ප්රචාරය කිරීම. ගූගල් වැනි සමහර සමාගම් පවා උනන්දුවෙන් හා උනන්දුවක් ඇති කිරීමට තේමා ගූගල් ලාංඡන කී්රඩා වැනි අන්තර්කි්රයාකාරී අංග නිර්මාණය කරයි. මෙම ගතික ගරිල්ලා අලෙවිකරණ උපක්රම ගෝලීය ප්රවෘත්ති බවට පත්වන අතර ව්යාපාරයන්ට සැලකිය යුතු ප්රසිද්ධියක් ලබා දෙයි. සමහර උපක්රම ව්යාපාරයේ කොටසක් ලෙස සලකනු ඇති අතර එය ස්වභාවිකවම සිදුවූයේ තාන්විත දෙයක් වන අතර එය ගරිල්ලා වෙළඳපොළට වඩා හොඳ නිදසුනක් නොවේ. ඉලක්කය විශාල අලෙවිකරණ කාර්යසාධනය සහ ක්ෂණිකව වර්ධනය වන අතර, එය ඉතා වේගයෙන් වර්ධනය වන අතර, දිගු ගේම් සෙල්ලම් කිරීමට ඉඩ දිය හැකි නිසා, අන්තර්ජාතික ක්රියාකාරිත්වයන් හෝ අවබෝධය වැනි දේවල් දෙස බලන විට, විශාල සමාගම් විසින් මෙම මෙට්්රක් ක්රමයට සම්බන්ධ කළ හැකිය.ෆෙස්බුක් වැනි සමාජ ජාල වෙබ් අඩවිවල, සමාගම් බොහෝ විට වෙබ් පිටුවක් තැනීමට සහ එම භාණ්ඩය ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා සමාගම් කුලියට ගන්නා අතර එමඟින් එම භාණ්ඩය ප්රවර්ධනය කරන සමාගම නොව, ට්විටර්, යූ ටියුබ්, බ්ලොග් අඩවි වැනි අනෙකුත් සමාජ වේදිකාවන් සඳහාද මෙය අදාළ වේ
සමාගම් එසේ කරනුයේ සංවිධායකයින්ගේ අවසරය ලැබීමෙන් පසුව පමණි. සමාගමට කිසිදු අනුග්රාහකත්ව ගාස්තුවක් ගෙවීමට සිදු නොවන අතර එමගින් ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන නොමිලේ ප්රචලිත කරගත හැකිය. අනික් අතට, පාරිභෝගිකයින්ට හෝ වෙළඳ සන්නාමය මෙම සිද්ධිය සම්බන්ධව පාරිභෝගිකයින්ට හැඟී යන අතර ඔවුන්ගේ මනස තුළ නිර්මාණය කරන ලද සන්නාමයේ ධනාත්මක ප්රතිරූපය ලබා ගත හැකි බවක් පෙනේ. තාරුණ්යය අලෙවිකරණය ශීඝ්රයෙන් බහුලව දක්නට ලැබෙන අතර, ඔවුන්ගේ භාණ්ඩ ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා පුළුල් ලෙස නිරීක්ෂණය කරන ලද ක්රීඩා ඉසව්ව භාවිතා කරන වෙළඳ නාමයන් සමඟ වේගයෙන් වර්ධනය වෙමින් පවතී. උදාහරණයක් ලෙස 2012 ඔලිම්පික් තරඟය විය හැකිය. 2012 ලන්ඩන් ඔලිම්පික් උළෙල සඳහා නිල ශ්රව්ය සහකරු පැනසොනික් විය. මලල කී්රඩකයන්ට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන අඳින්න හා ලොවට පෙන්වීමට අපේක්ෂා කරන අතර, පැනසොනික් විසින් ඔවුන්ගේ අතිරේක නාලිකා බෙදාහරිනු ලැබීය. එහෙත් ඔවුන්ගේ උපායමාර්ගය ප්රතිප්රහාරයෙන් බිට්ස් විසින් මයිකල් ෆෙල්ප්ස් සහ ටොම් ඩලෙයි වැනි ප්රධාන මලල කී්රඩකයන්ට ත්යාග ලෙස නොමිලේ පිරිනමනු ලැබිනි. අනුග්රාහකත්වය සඳහා පවුම් මිලියන 64 ක මුදලක් ලබා දීමට සිටි ඔවුන්ගේ ප්රතිවාදී අනුග්රාහකයාට වඩා වැඩි වාර ගණනක් ලබා ගැනීමට බීට්ස් සමත් විය.
වෙළඳාම් අලෙවිකරණ උත්සාහයන් වඩාත් සංවේදී පාරිභෝගිකයින් සමඟ සංවාදයක් ඇති කර ගැනීම සහ ද්වි-මාර්ග, සහයෝගී අන්තර් කි්රයාකාරිත්වය සමඟ සම්බන්ධ කිරීම මගින් පාරිභෝගිකයින් සමඟ සම්බන්ධ කිරීමට උත්සාහ දරයි. මහින්ද්රා මංගල්යයෙන් පලා යෑම නිදසුන් වශයෙන් ගත හැකිය. සෑම වසරකදීම මහින්ද්රා විසින් ත්රාසජනක උනන්දුවක් දක්වන්නන් සඳහා මෙම උත්සවය සංවිධානය කරනු ලබයි. ඔවුන් මහින්ද්රා හි දී දිල්ලියේ සිට ලෙෂ් දක්වා සංචාරයක් සඳහා රැුගෙන යයි. මෙය සෑම වසරක් සඳහාම පැමිණෙන ජනතාවගේ සංඛ්යාව වැඩිවීම නිසා ඵලදායි උද්ඝෝෂණයක් මේ වන විට මහින්ද්රා සඳහා ඵලදායි ලෙස ඉහළ නැංවීමක් සිදු කරයි. වෙළඳ පොළ අලෙවිය අළෙවිකරණය යන යෙදුම අඛණ්ඩ හිමිවිය. භාණ්ඩය දෘෂ්ය වෙළඳාම අරමුණු කරගනිමින් වෙළෙඳපොළ ඉලක්කය බවට පත්වීම නිසා වෙළඳ නාමය සහ සමාගම ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා එහි අරමුණ වන්නේ එහි සිටීමයි. වෙනත් ගරිල්ලා ව්යාපාරය වැනි වෙනත් ආකාර මෙන්ම වෙළෙඳ ජාලය සමාජ ජාලයන්ට වඩාත් කාර්යක්ෂම වේ. බ්ලොග් සහ පෝස්ටයන් පවත්වා ගනිමින්, අපේක්ෂිත පාරිභෝගිකයින්ගේ දෘෂ්ටිකෝණයන් තුළ රැුඳී සිටීමටත් සමාගම් නිරන්තරයෙන් රැඳී සිටීමටත් නඩත්තු වේ. අලෙවිකරණය විකල්ප වෙළඳ අලෙවිකරණයට වඩා වෙනස් වේ. මෙහි ඇති වෙනස වන්නේ මාධ්ය වේදිකාවන් භාවිතා කිරීමයි. අලෙවිකරණ සමාගම් පෙනී සිටින විට වෙබ් පිටු වල කි්රයාකාරී වුවද, අලෙවිකරණයේ දී ඔවුන් අන් අයව නඩත්තු කිරීම සඳහා අන් අයව කුලියට ගන්නා අතරම ගනුදෙනුකරුවන් ප්රඥාවන්ත නොවේ. සාම්ප්රදායික අලෙවිකරණය හා ගරිල්ලා අලෙවිකරණය යන දෙඅංශයෙන්ම තම නිෂ්පාදන හා සේවාවන් ප්රවර්ධනය සඳහා සමාගම් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ.
